ホットペッパーで最適なプランはどれ?最適なプランを見極める魔法の言葉

現在ホットペッパーに掲載する際のプランはピンからキリまで本当に多種に渡っています。

ですが誰しも「最低限の料金で最大限の効果を得られるプランを」望んでいるのではないですか?

しかし、ホットペッパーの担当が薦めてくるのは高いプランばかり。

これでは本当に自分のサロンに最適なプランがどれなのか迷ってしまいます。

そこで今回はそもそもプランを上げることが必要なのか?自分のサロンに最適なプランを見極めるためにはどうしたら良いのかその秘訣をご紹介します。

上位プランは本当に有利なのか

まずは上位プランにすることで本当に自分のサロンに有利に影響するのかについて考えてみます。

上位プランの有利な点は何といっても検索順位が上にくるところです。

同業が多い業態の場合、検索上位に表示されているだけでかなりの数のアクセス数が期待できます。

ですがここで注意しなければならないのはアクセス数と予約数は必ずしも比例しないということ。

ホットペッパーにアクセスする方の大半が複数のサロンをチェックしているはずなので表示順位が上であればあるほど、アクセスされる順番に対して選択される順番は後手になります。

そう考えるとサロンの規模によってはいくらアクセスが多くても絶対に有利とは言えないでしょう。

最適なプランを見つけるための魔法の呪文

上位プランが必ずしも有利でないと分かれば、数多くあるプランの中から自分のサロンに最適なプランを探さなければいけないのですが、その時に使える魔法の呪文をお教えしましょう。

「同じエリアで同業のサロンはどのプランにどれ位の数掲載されていますか?」

この魔法の呪文を担当の営業に伝えて下さい。

するとライバル店のプランごとの分布を教えてくれます。

この質問によって例えばあなたのサロンと同業の掲載プラン分布がこのようになっていることが分かったとしましょう。

Aプラン 3店舗

Bプラン 4店舗

Cプラン18店舗

Dプラン22店舗

Eプラン 24店舗

この場合、あなたはどのプランに加入したいと思いますか?

私の考える正解はCプランです。その理由は以下の通りです。

  • 自分のプランの上にはたったの7店舗しかいない
  • 自分と同プランなのが18店舗と比較的少ない
  • 自分の下位に46店舗もいる
まず先ほどもお伝えした通り上位プランの最大のメリットは検索順位が上だということですが、高額な料金を払わなくても上位プランが7店舗しかないのであれば検索順位の優位性はそこまで感じません。

またDとEのプランでは店舗数が多く、検索で不利になることが考えられるのでこの場合はCがベストでしょう。

このように料金やアクセス数だけでは分からない情報も先ほどの魔法の呪文で簡単に聞き出すことが出来ます。

そしてその情報を基に、今ならどのプランが一番お得なのかをある程度割り出すことが出来てしまうのです。

上位のプランでも集客に苦しむパターンとは

上位プランに掲載しているのは大抵、地域で最も大きい店舗や全国規模のチェーン店です。

こういった店舗はとにかくお得なクーポンを発行して多くのお客様を集客する戦略を取ってくるので、せっかく上位プランに掲載してもあなたのサロンとでは客層が合わないことが多いと思います。

逆にお得感よりも質で勝負しようと思っても、上位プランに集まるアクセスに対してそのようなサロンを求めているターゲット層が少なければ結局来店には繋がりません。

このように上位のプランでは「価格」や「クーポン」が非常に影響を及ぼすのでエリア平均より高い価格設定をしているサロンはアクセスがあっても集客に苦しむことが予測されます。

下位のプランでも集客に苦しむパターンとは

下位のプランで集客に苦しむパターンについて先ほどの例でもう一度考えてみましょう。

Aプラン 3店舗

Bプラン 4店舗

Cプラン18店舗

Dプラン22店舗

Eプラン 24店舗

先ほどは上位プランの数が少なかったのでCプランが有利でしたが、例えばAプランとBプランの数が合わせて20店舗だとしたらいかがでしょうか?

そうなると一気にCプランの優位性が無くなってしまいますよね。

このように上位プランがもし多かった場合、Cプラン含む下位のプランが非常に厳しい立ち位置になってしまうこともあります。

その際は掲載を見送るなどの策も検討した方が良いかもしれません。

様々な情報を使って最適なプラン選びをしましょう

現在、ホットペッパーには10種類以上のプランが用意されています。

どのプランが一番あなたのサロンにふさわしいのかを知るためには担当営業の手助けが不可欠ですがそれだけを信じてもいけません。

そこで今回紹介した魔法の呪文を上手く活用してみて下さい。

また地域や業態によっては下位のプランでも効果を発揮することも考えられるのでもし余裕があれば色々なプランを短期で試してみるのもおススメです。

今やホットペッパーでの集客は無くてはならないものになりつつありますが、あくまでも主役はあなたです。

ホットペッパーだけに頼り切った集客ではいつか痛い目を見ることにもなりかねません。

是非その辺りも踏まえながら最適なプランを選んでほしいと考えています。