お家エステで月商300万円達成!気になる集客の方法を探る

これは私のお知り合いの方で地方で自宅サロンを開業して実際に月商300万円をキープされている方からお伺いした話を許可を得て掲載しています。

あなたはたった一人で経営する自宅サロンで本当に月商300万円が実現だと思いますか?

今回はこんな疑問にお答えすべく実際に月商300万円を継続して売り上げてる秘訣を惜しみなくご説明していきたいと思います。

月商300万円を売り上げるためにどんな集客を行っているのか

月商300万円を売り上げるためにこのオーナー様が行っている内容ですが、じつは他のサロンと大して変わりがないことにまず驚きました。

その内容というのが

  • ホットペッパービューティー
  • 折り込みチラシの配布
  • ブログ
  • HPの運営
どれも一般的な内容ですよね。

しかもブログとHPに関してはほとんど更新していないそうです(笑)

となると集客のほとんどが

  • ホットペッパービューティー
  • 折込チラシ
この2つとなる訳ですがここに月商300万円を売り上げる秘密がありそうです。

折込チラシでの反響について

こちらのサロンでは折込チラシを有効的に活用することで集客に繋げているのですが、その内容としては不定期に3万部ほど注文しているとのことでした。

3万部入れた際の反響はおおよそ30件の新規客の来店に繋がるとのことなので反響としては十分でしょう。

折込チラシを入れて毎回同じような結果になるとは限りませんし、折込の枚数を増やせばその分のコストも上がりますが、イニシャルコストが高くても新規の方がリピーターになれば後は複利で利益が増えるので非常にメリットのある集客方法だと思います。

媒体ごとに見せるメニューを変えるのがポイント

このサロンでは折込チラシだけでなくホットペッパービューティーからも新規のお客様を取り込んでいるのですが、集客のポイントとして媒体ごとにオススメのメニューを変えて宣伝を行っています。

これは非常に重要な事なのですが、多くのオーナー様がどの媒体も同じメニューや内容にしてしまっていることが多いです。

もちろんこれで集客が上手くいっている方もいるのでしょうがここを工夫するだけでより大きな集客効果が望めるなら多少面倒でも媒体ごとの特徴を把握してメニューの内容を変えたり絞り込むことはとても意味があるのです。

例えば折込チラシを配布する際に、チラシを配布する会社は配布する地域ごとの年齢層やターゲット層をある程度把握しています。

高齢の方が多い地域に年齢層の低い方向けのメニューを記載したチラシを配布しても反響が悪いことは簡単に予測できるので、チラシを作成する際は配布する地域によって内容を変えるのが有効な場合があります。

またせっかくチラシを配るんだからとあれもこれも沢山記載する方がいらっしゃいますが、いくら魅力的な内容を書き込んだとしても多くの方は流し見する程度なのを考えれば自信のあるメニューに絞って目立つように構成を考えた方が目に留まりやすいことが多いです。

あれこれ載せるよりもまず見てもらうことを念頭に置いて、厚生やデザインを考えてみて下さい。

このオーナー様も配布する地域によってメニューの内容を変えたり、文字よりも目立つ写真を大きく掲載することで反響が良くなったとおっしゃっていました。

新規客をいかにリピーターにできるか

月商300万円を売り上げるサロンを経営しているオーナー様がなによりも重要だと考えているのが新規客をいかにリピーターにするかということでした。

もちろん、リピーターを増やすためには新規客が来ないことにはどうにもならないので集客にも力を入れています。

しかしそれよりも商売する上では勝手に来てくれるお客様を、どれくらい多く作れるかがとても大切だと考えているそうです。

これは繁盛店を経営しているオーナー様とそうでないオーナー様と数多く接してきた結果分かったことなのですが、繁盛店ほどリピートのことを考え、そうでない店ほど新規客のことを考えている傾向があります。

サロンを開業するとまずは売り上げを上げるために新規客の集客ばかりに目を向けてしまう気持ちは非常に良く分かりますが、店舗を潰さずに売り上げを上げ続けているお店ほど

集客<リピートという考えを持っています。

このオーナー様も新規で来たお客様が1回の来店で終わらないように継続して通ってもらうためのメニュー作りを心がけているそうです。

そういった点も含めて、もしご自身のサロンで新規の集客は出来てもそれがリピートになっていないとしたら自然と継続して通えるようなメニューに変えてみるとリピーターは増えるかもしれません。

もしサロンの内容的に継続で通えるようなメニュー作りが難しい場合でも、無料の手直し期間を設けたりリピートしてもらえればお客様にメリットになるような特典を付けるなど工夫する方法はいくらでもあるはずです。

このように売れている店はただ何もしないで売れているのではなく、売れるために何をすべきなのかハッキリと理解して行動しています。

ホットペッパービューティーに掲載したから、折込チラシを入れたからただ行動しただけでは確実な集客には結びつかないのです。

是非集客だけでなくリピートにも力を入れてあなたも?盛店の仲間入りを果たしてほしいと考えます。