自宅サロンを開業するまでの3つのステップ

ここではあなたが自宅サロンを開業するまでの流れを3つのステップで解説していきます。

この流れに沿って見て頂ければ自宅サロンを開業するまでの最適な道のりがきっと見えてくると思います。

まず3つのステップは以下のようになっています。

  1. どんなサロンにするのか具体的にイメージする
  2. サロンのメニューを考える
  3. 開業の準備をする
では一つずつ確認していきましょう。

ステップ1 どんなサロンにするのかを具体的にイメージする

自分の「好き」と「嫌い」を理解する

サロンの開業においてある意味最も重要なのが「どんなサロンを作るのか」これを明確に決めることです。

あれもこれもと詰め込んでしまうと全体がぼやけてしまい、結局なにができるサロンなのかわからなくなってしまうからです。

そうならない為にまずは自分がどんなことが「好き」で、どんなことが「嫌い」なのかをしっかりと理解しましょう。

とくに日本人は自己主張を良しとしない風潮があるので好きと嫌いがはっきりしていないと、サロンを開業したとしても周りに流されてしまい結果的に失敗・・・

なんてことにもなりかねません。

なによりも大切なのは、あなたが本心で望んでいることをするサロンを作ることです。

まわりに影響され望んでもいないことをやり続けるサロンなんて経営する意味がありません。

本心で望んでいることをするからこそ、自分もお客様も幸せになれるサロンになるのです。

自分の「ウリ」を見つけましょう

自宅サロンのオーナーであり従業員であるあなたにどんなウリがあるのかは、ある意味最も重要なことかもしれません。

サロンの従業員が自分一人なら、あなたの接客やサービスがサロンの評判に直結するからです。

そこでお店のコンセプトを決める前に、まず自分にどんな長所やスキル、経験があるのかを一度書き出してみて下さい。

そこから導き出された長所やアピールポイントは、今後サロンのメニューやコンセプトにも大いに関係するはずです。

たまに資格が全くない、長所が見当たらないという方がいらっしゃいます。

しかし資格はあるに越したことはないですが、お客様はあなたの資格の数でサロンにくる訳ではありません。

また自分では短所だと思っていても、それが長所に変わる可能性だって考えられます。

大切なのはあなたのサロンに来店されるお客様は「あなた自身」に会いに来るということ。

自分にダメ出しをし過ぎずにまずは自分に向き合って、いま持っているスキルをもう一度掘り下げてみましょう。

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どんな人に来てほしいかをイメージする

どのようなサロンを運営するかにもよりますが、自宅サロンを開業する前にある程度のターゲット層はイメージしなければなりません。

ここでポイントとなるのが、今あなたが考えているイメージよりさらにターゲット層を絞って欲しいということです。

ターゲットは絞るよりもある程度広くした方がお客様が多くなりそうに感じるかもしれません。

ですが誰にでも幅広く来てほしいサロンというのは、逆に言えばどのターゲット層にも選択されないという危険もあるのです。

そのため自分のサロンに来てほしい層をより明確にすることで、お客様に選ばれやすくなるサロンになります。

お客様にとっても「誰でも来ください」というサロンより「あなたに来てほしいです」とわかるサロンの方が断然魅力的に感じるのです。

またターゲット層をきっちり絞ることがトラブル回避になることもあります。

たとえば自分のサロンに「どなたでもお気軽にお越しください」と書き込んでしまったが故に、それが原因で予期せぬトラブルに巻き込まれてしまったケースも多いです。

ですが、ターゲットを絞り線引きを明確に行っておけばこのようなトラブルを回避できる確率はグッと高まるでしょう。

自宅サロンはプライベートスペースでもある「自宅」にお客様をお招きするため、一つのトラブルが命取りになることもあります。

そういったリスクを回避し、またより魅力的に感じて頂くためにも求めるターゲット像をしっかりと絞っておきましょう。

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お店のコンセプトを決めよう

ここまで自分の好き嫌いやアピールできるポイント、ターゲット層を明確にしてきましたが、それらを踏まえてサロンをはじめる時に一番大切な「コンセプトづくり」を行っていきましょう。

自宅サロンにおけるコンセプトは「あなたが自宅サロンをやる理由」です。

このコンセプトがしっかりしていればお客様へのアピール力も強まるでしょうし、サロンで提供するメニューが変わったり、店舗が移転したとしても軸がブレません。

ただ、サロン開業までの道のりの中では、あなたの思い以外にも色々な考えに触れる機会があるかと思います。

その時にあなたの思いや軸がしっかりしていないとそういった第三者の意見に悩んでしまうことも多くなるでしょう。

しかし、コンセプトが明確で自分の思いに一貫性があれば必要以上に他人の意見というのは気にならないものです。

あなたの開業するサロンにはあなたの思いに共感してくれた方や、あなたのサロンに行くことでメリットを得られると感じた方が訪れるのです。

大切なのはあなたのサロンと他のサロンは考えが違っていて当たり前だと認識することになります。

サロンに求めるものは人によって違うのでときには批判されたり理解されないことがあるかもしれません。

ですがそんなときにブレないコンセプトを持っていることで、自分が本当に提供したいことやサロンを開業したときの新鮮な気持ちに立ち返ることができるのです。

このようにサロンのコンセプトは今後の成功と発展に大きく関係するものです。

「とりあえず」や「なんとなく」といったいい加減なコンセプトでは、せっかくオープンしても失敗するのは目に見えています。

サロン経営を成功に導くためにも自分のサロンのコンセプトはより詳細により明確なものにしましょう。

ステップ2 サロンのメニューを考える

メニュー作りが大事な理由

自宅サロンにとってのメニューはお客様にとって一種の「招待状」のような役割があります。

例えば次の2つのメニューがあるとしたらどちらの店舗に行きたいと思いますか?

  • お肉たっぷりが自慢!ローストビーフ丼なら○○!
  • 丁寧に火を通しているからどこよりも肉汁たっぷり!とろけるローストビーフ丼なら○○!
どう考えても後者のメニューの方が食欲をそそりませんか?

このようにメニュー作りにおいて重要なのは「あなたのサロンでしか得られないもの」をメニューにするということです。

他のサロンと同じメニューではお客様に自分のサロンを選んでいただく理由を見つけてもらえません。

そうならない為にもメニューでオリジナリティを出してお客様に選ばれるサロン作りをしていくことが大切なのです。

メニュー作りは料理と同じ発想で

いよいよメニュー作りについて具体的なご説明になります。

メニューを作る上で大切なのは何といっても

「どうやったらお客様に喜んでいただけるか」

これを追求することに尽きます。

まずは具体的な内容を決めるよりも、お客様の目線に立ってとにかく自分がされたら嬉しいサービスやアイデアをどんどん書き出してみて下さい。

またステップ1で書き出した自分の好きなことやスキルもまたメニュー作りの材料になります。

同じ材料で料理を作っても人それぞれ味付けや見た目が異なるように、いま自分が考えうる材料をどのように料理すれば最もよいサービスになるのかを徹底的に追及してみましょう。

メニューのポイントは3つまで

先ほどの過程でメニューの大まかな構想が決まったかと思います。

そこでこの項目ではある程度定まったメニューの内容をもう少し煮詰めていく作業を行います。

具体的な内容としては一つのメニューにどの程度の内容を盛り込むのか、それは決められた時間内でキチンと収まっているのかなどを細かく検討していきます。

特にコースごとの時間配分は非常に重要です。

コースや講座の時間を決めているにもかかわらず、時間内で収まらないほど内容を詰め込んでしまえばその次の予約をしている方にも迷惑がかかります。

なによりサービスをきちんと受けれなかったとお客様が感じてしまえば、あなたのサロンに二度と足を運んでくれないでしょう。

そこでお勧めしたいのが「絶対にオススメしたいポイントを3つに絞る」という手法です。

コースの内容を多くても3つまでに絞れば、お客様の印象に残りやすいだけでなく時間配分などもしやすくなります。

あれもこれもと詰め込んで結局なにをしたのかぼやけてしまいます。

それよりも、その日その時に絶対おすすめしたいポイントを絞ってあげることで、結果としてお客様の記憶により深く刻まれるのです。

サービスに合う価格を設定しよう

メニューを決める際に、その内容と共に悩んでしまうのが価格設定です。

とくに女性の場合は自分だけが目立ってしまわないように周りと上手くやろうという意識が強く働くので、価格設定も周りの同業に合わせがちになります。

もちろん他者に意識を向け周りと協調するのは決して悪いことではありません。

しかしその意識はときに過剰なサービスや価格競争に巻き込まれるリスクもあるのです。

また価格だけで勝負してしまうと、あなたのサロンよりもっと安いお店が出来ればお客様はそちらに簡単に流れてしまいます。

ですがもしあなたのサロンの価格が周りと比較して多少高くても、しっかりとお客様のメリットになる価値を提供していたとしたらどうでしょうか。

そこに通って下さるお客様は価格ではなくあなたのサロンのファンですから、いくら周りに激安サロンがオープンしても関係ありません。

価格を設定するときに大切なのはあなたが「プロ」としてお店を経営しているということを忘れてはいけないということです。

もし心のどこかでプロ意識に欠けているようならメニューの価格は当然下げるべきです。

なぜならお客様はプロの提供するサービスと技術に対して料金という対価を支払っているからです。

逆にあなたがプロとして商売をするならその技術やサービスに見合った価格を設定するのは当然のことです。

本当に求めるべきなのは「価格の安さ」だけでサロンの価値を決めるお客様ではありません。

「あなたの価値」を理解してくれるお客様を求めるべきなのです。

それを意識して価格設定についてもう一度考えてみましょう。

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困った時のモニター価格

そうはいっても価値に見合った価格を設定するとどうしても値段が高くなりすぎてしまうことに抵抗を感じる方も多いと思います。

そんな時にオススメなのが「モニター価格」を活用する方法です。

サロンをオープンするさいや新メニューを導入する際に「モニター価格」や「新メニュスタート記念特別価格」として期間を限定したり人数を決めて反応や様子を探ることが可能です。

モニター価格を提供する際には必ず

  • この価格は期間限定であることを明確に表示する
  • モニター価格を利用された方の感想を必ずいただく
この2点を徹底しましょう。

またモニター価格を設定して価格を上げることを恐れて、そのままズルズルと価格を下げたまま営業しないように注意してください。

いつの間にかモニター価格が正規料金になってしまった・・・

なんてことになってしまうとお店のコンセプトからメニューの内容まで、全てにおいてズレてしまう上に売り上げにも大きく影響を及ぼします。

モニター価格を導入する際には「期間」「人数」を自分の中でしっかりと定めてそれを必ず守るようにして下さい。

サロンの開店準備をしよう

サロンの名前を決める

コンセプトやメニューが決まったらいよいよサロンのオープンに向けてより具体的な準備が始まります。

そのためにはまずご自身のサロンの名前を決めるところから始めましょう。

もしあなたがサロンのオーナーになるのでしたら売り上げに応じて確定申告をしたり、開業届を提出することにもなるはずです。

そのさいに個人名でも良いでしょうが、今後のことを考えてサロン名で開業届を出したり、銀行の口座を作っておくと資金の流れが明確になります。

また、よりオーナーらしくなれると同時に意欲も高まるのではないでしょう。

サロン名を考える際にはお店のコンセプトや自分が実現したいことを念頭に置いて、考えた名前がそのイメージとかけ離れていないかチェックしてみて下さい。

また考えたサロン名が他の店舗でどの位使用されているのか検索するのも大切です。

HPなどを運営したさい同じ名前の店舗の数が多ければ、検索したとき上位に表示されるまで長い時間が必要になり、お客様に見つけて頂くのが難しくなってしまうからです。

かといって誰も使わないような難しい名前にこだわり過ぎるとお客様に覚えて頂きにくいです。

間違った名前で検索をされて結局自分のHPにアクセスされない・・・なんてことにもなりかねません。

そうならない為にもコンセプトを基に

  • サロンのイメージが湧きやすい
  • 呼びやすい、覚えやすい
  • 検索されやすい
  • ライバルが少ない
これらに注目しながらサロン名を考えてみましょう。

サロンを宣伝しよう

せっかくサロンをオープンしてもあなたのサロンのことを誰も知らなければ、それはオープンしていないのと同じことです。

このように書くと「そんなの当たり前でしょ」という声が聞こえてきそうですが、自宅サロンを開業なさる方の中には集客なんてしなくても資格さえあればお客様は勝手にやってくると考えている方も多いのです。

「集客」に焦点を当てすぎるとオープン前なのにお客様がご来店されて残念な思いをさせてしまうことになるので、オープン前の準備としては「自分のお店を知ってもらう」ことに注力します。

その具体的な方法として挙げられるのが、以下の4つです。

  • HPの解説
  • ブログやSNSの運営
  • チラシの配布
  • 地域のフリーペーパーへの掲載
この4つの中で自宅サロンをスタートさせる方にオススメなのがHPやSNSなどを利用して宣伝を行う方法です。

広告宣伝はお金をかければかけるだけ大きな反響を得られますが、自宅を開放してサロンをやる場合は「とにかく不特定多数の方に沢山来てもらいたい」という訳ではないと思います。

またサロンの売り上げが安定してきた段階で宣伝するならまだしも、オープン前の段階で多くの宣伝費を使うのはリスクも高いです。

そう考えると今はチラシやフリーペーパーなどがきっかけでも、多くの方がネットでお店の情報を調べてから予約を行う時代です。

営業前からお金をかけて宣伝するのも良いですが、それよりもHPやブログ、SNSなどを少しでも充実させる方が大切です。

そしてそれをいち早くアップしておきましょう。

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ブログやHPには何を載せればいいのか

オープン前にサロンのことを知ってもらうために、HPやブログを早めに用意しておくのが大切だとご説明しました。

しかし闇雲にアップすればいいというものではありません。

ブログやHPには以下の要素を必ず入れるようにしてください。

サロン名

お店のコンセプトを基に、覚えやすく検索しやすい名前にしましょう。

間違えやすいつづりだったり読み方が分からないような名前では検索される回数は少なくなってしまいます。

またありきたりな名前にしてしまうと検索した時に上位表示されるまで時間がかかってしまうので、サロン名の候補は必ず一度自分で検索してみてください。

メニューと料金

内容を詰め込み過ぎたり、凝ったメニューにし過ぎてしまうと伝えたい内容がぼやけてしまいます。

  • どんな内容なのか
  • どの位の時間が必要なのか
  • メニューの金額にはどこまでのサービスが含まれるのか
これらを明確にわかりやすく表示しましょう。

またHP上にメニュー一覧を作って、お客様が求める情報がすぐに見つかるような構成にしておくことも重要です。

プロフィールと自己紹介

ほとんどのお客様はこのサロンはどんな人がやっているのかをチェックします。

もしHP内に自己紹介がないと、大型店やチェーン店ならいざ知らず、まだまだ無名な個人サロンはなかなか信用してもらえません。

そういったお客様の不安を少しでも取り除いてあげるためにも、ご自身のプロフィールやなぜサロンを始めようと思ったのかそのきっかけなどを載せておきましょう。

オーナーの思いが書いてあると、不安な気持ちが払しょくされるだけでなく、その思いに共感して足を運んでくださるお客様もいらっしゃいます。

取り扱うメニューに関連した経験や出身地、趣味などあなたの個性が見える自己紹介にしましょう。

また抵抗がなければプロフィールとともに顔写真を掲載しておくのもいいです。

オーナーの人柄だけでなく顔もきちんと知ることができれば、より安心してお店に足を運んでくださるはずです。

お店の地図や最寄り駅などのお店の情報

意外と忘れがちなのがサロンの住所や地図、最寄り駅はどこでどの位の時間がかかるのかを記載しておくことです。

場所に関係なくサロンを選んでくれる方もいますが、大抵は自宅や最寄り駅などの情報をもとにサロン選びをします。

また自宅サロンの場合、住宅街だと探すのも大変なのでサロンまでの地図を掲載しておくのもお客様にとっては嬉しいポイントです。

その他にも営業時間や定休日など「お店」にとって必要だと思われることも忘れないように掲載しておきましょう。

お問い合わせ先や予約フォーム

これを載せていないHPはないと思いますが、せっかく予約しようと思っても連絡先や予約フォームがどこにあるか分かりづらいHPが非常に多いです。

これでは機会損失が増えるばかりなので連絡先や予約フォームなどは見やすい位置に配置するように気を付けましょう。

サロンに使う部屋を決めよう

この部屋でサロンなんて無理と思っていても、視点を少し変えてみるだけでサロンにピッタリの部屋に様変わりすることがあります。

例えば2階建ての住居で1階はリビングとキッチン、2階に空き部屋があったとしましょう。

普通に考えればサロンをやるのは2階の空き部屋が良さそうですが、お客様の目線で考えると、自宅サロンに訪れて知らない家の2階に上がるって結構怖くないでしょうか?

またサロンルームは良い雰囲気でも、そこに行くまでに目に入ってくる風景が生活感丸出しだったら一気に冷めた気持ちになってしまわないでしょうか?

そこで視点を変えて考えてみると、1階のリビングは広くて普段は家族がくつろぐスペースだったとしても、サロンを営業している時間はあなた一人しかいないとしたら十分に活用できそうではないですか?

またお客様にお茶をお出しするさいにリビングとキッチンの距離が近ければ、お客様をお待たせすることもありません。

あなたとしても、お客様を一人にして何かされないか心配することもないでしょう。

このように視点を変えることで2階の空部屋をサロンとして利用するよりリビングを整理して使った方が良いケースもでてきます。

またどこをサロンとして使うと良いかは業種やサロンの活動内容によって異なります。

料理教室をするなら当然キッチンに近くなければいけません。

家族がいる場合は、お客様に家族が視界に入らないようにしたり、いても居心地が悪くならないように考える必要もあるでしょう。

お客様に心地よい空間を提供し、雰囲気を損なわないためのしっかりと考えて部屋を決めましょう。

コンセプトに合わせた部屋作りをしよう

部屋が決まったら次にサロンのコンセプトに合わせてサロンで使う部屋を整えていきましょう。

サロンルーム作りはお客様にどういう気持ちで過ごして頂きたいか、このサロンで何を感じて頂きたいのかによって変わります。

リラクゼーション系のサロンなら寒色系の色合いよりも、暖色系やパステルカラーといった暖かみを感じる色合いが良いでしょう。

部屋に配置する小物や絵などもどちらかといえば優しさを感じるようなものがふさわしいと思います。

またネイルサロンや美容関係のサロンをやるのなら、お客様に「美」を意識して頂くような洗練されたイメージも良いでしょう。

ぬいぐるみやマスコットキャラクターばかりが並んでいる部屋よりも、モノトーンや落ち着いた雰囲気の部屋の方が「美」を感じるはずです。

また自宅サロンの立地が悪いと感じたらその立地の悪さを補う工夫も必要です。

せっかく遠くまで足を運んだのに、何の代わり映えもない部屋ではお客様はリピートしてくれません。

都会ではオシャレに見えないカフェでも山の上にあれば急にオシャレに見えるように立地の悪さが時としてプラスに転じることもあります。

どんな環境であったとしてもそれを活かす工夫を絶えず考えましょう。

まずは最低限必要な物を揃えよう

サロンを始めるにあたってサロンの内装や小物などにとことんこだわりたい気持ちはとてもよく分かります。

しかし無計画に欲しいものを買ってしまうとその経費を回収するだけで手いっぱいになりかねません。

ご自宅を使ってサロンをスタートするときは、テナントを借りる程経費がかからないので財布の紐が緩みがちです。

ですが趣味ではなく経営するんだということを意識して、経費の回収まで意識することを忘れないようにしましょう。

またオープン前に色々なものを購入しても、実際はほとんど使用しなかったり無駄になってしまうものも少なくありません。

まずは「必要最低限」のものを揃えてから足りないものを順次補給していく方が最終的に無駄が少なくなります。

サロン用の通帳を用意しよう

サロン専用の通帳は早めに作っておくことをおススメします。

お金の管理を後回しにしてしまうと、いざオープンして忙しくなると中々銀行に行く機会も時間も作れません。

なにより家族の通帳とサロンの通帳が一緒だと後々の処理が非常に面倒になります。

またお金の管理の面で言えば、個人事業主として開業する場合はお金の流れがとても大切になります。

サロンの口座を用意せずに誤った申告をすれば後々大きなトラブルにもなりかねません。

税金の申告のことも考えてサロン用の通帳は早めに用意しておきましょう。

開業するときに必要な届け出をしよう

どんなサロンを始める場合でも以下の届け出を役所に提出することになります。

  • 個人事業主の開業届出書
  • 所得税の青色申告承認申請書

個人事業主の開業届出書は開業した1か月以内に届けなければいけません。

ただ、開業して1ヶ月以内に届け出をだしていなくても罰則はないので、1ヶ月をすぎてからだしても問題はないです。

とはいえそのまま忘れてしまうこともあるので、早めにだすようにしましょう。

青色申告承認申込書は、税務申告を「青色申告」する場合に必要になるものです。

税務申告は「青色申告」「白色申告」か選べるのですが、白色申告のほうが申請が簡単なため、こちらを選ぶ方も少なくありません。

ですが、税金面の優遇では白色申告より青色申告の方がメリットが多いで、青色申告がオススメです。

簿記の知識などがなくても、いまは誰でも使える会計ソフトがあるので、そういったものを利用すればそう難しくはありません。

青色申告承認申込書は3月15日までに提出することで、申告する年から青色申告になります。

税金の申告や各種届出は、その年度ごとに内容が若干変更されることもあるので、不安な方は税務署に問い合わせると良いでしょう。

「好き」が仕事になる自宅サロン

いかがでしたでしょうか。

ここまで自宅サロンを開業するための3つのステップについてご説明してきました。

自宅サロンは「誰にでもできる」というメリットがある反面、その多くがなかなか続かずに辞めてしまいます。

ですがご自身の技術や経験を活かしてサロンを開業するのは、なによりもワクワクするものではないでしょうか。

  • いつか自宅でサロンを始めたい
  • 持っているスキルを活かした仕事がしたい
  • 多くのお客様に喜んでもらいたい
  • プライベートと仕ことを両立させたい
  • 子育てが落ち着いて自分の時間を楽しみたい
この中でどれか一つでも当てはまる方は、チャレンジするだけの価値はあるはずです。

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自宅サロンの種類や勤務スタイルは全てオーナーであるあなたが決定します。

そこには当然大きな責任が伴いますが、自分のライフスタイルに合わせた活動を自分の好きなように選択できるのは大きな魅力です。

また人によって成功の形は様々なので無理のない範囲でリスクも少なく経営することだってできるでしょう。

それに自宅サロンのプロデューサーであるあなたが自分が心の底からワクワクすることや自分の本当に好きなことを仕事にすることで、それに共感してくれる多くの方と新しいご縁が生まれるでしょう。

自宅サロンはいわば小さなコミュニティーでもあるので、好きなことが一緒の仲間をたくさん作ることだってできるはずです。

あなたが「大好き」なことを仕事にして毎日笑顔で過ごせるよう願っています。